El Negociador Efectivo, el nuevo libro de Mercedes Costa.

El próximo 23 de octubre a las 19.30 tendrá lugar en el Aula Magna la presentación del nuevo libro de Mercedes Costa El Negociador Efectivo, este libro coeditado por IE Editorial y LID es la novena entrega de la colección IE Business School. Durante el evento la autora estará acompañada de José María Fidalgo, Presidente del Foro Negocia, que moderará el acto; Eduardo Serra, Vicepresidente de Everis y Presidente de la Fundación Transforma España y Marcos Peña, Presidente del Consejo económico y social.

 

El Negociador Efectivo es una guía para cuidar y optimizar un elemento clave en el resultado de la negociación: quién eres tú ante y para el otro. Es decir, cómo tu presencia o identidad ante el otro condiciona lo que puede aspirar a obtener al final de cada proceso de negociación. Este manual te ayudará a identificar, uno a uno, los rasgos de tu retrato robot ante los demás y que te definen a la hora de mostrarte o hacerte presente en la mesa de negociación y qué efectos previsibles tiene el cómo te perciben. Pero, sobre todo, este manual te ayudará a mejorar dicho retrato. Te dará pistas y recursos para lograr mostrar ante el otro la mejor y más efectiva versión de ti mismo.

 

Mercedes Costa. Directora del Centro de Negociación y Mediación de IE Business School, es directora y coautora de los libros Negociar para CON-vencer, editado por McGraw Hill en noviembre de 2004 y Negociar para CON-seguir editado por Pearson en 2011.

 

No te pierdas la presentación de El Negociador Efectivo, Comunicación persuasiva con técnicas de mindfulness, un libro imprescindible en las bibliotecas de Entrepreneurship.

 

 

Confirmación de asistencia: Soledad.Lorenzo@ie.edu

 

Adquiere un ejemplar del libro en: http://bit.ly/2yoCYfm